5 livros que todo vendedor deveria ler em 2022

Entenda quais os livros que todo vendedor e profissionais de vendas deveriam ler em 2022!

Artigo originalmente publicado no LinkedIn por Daniel Disney

Olha, não me interpretem mal, existem alguns livros para vendas ruins por aí… Mas também existem alguns incríveis.

Livros repletos de alguns dos melhores conselhos de vendas, estratégias, dicas e histórias de sucesso que podem ajudar até mesmo os vendedores mais difíceis a vender melhor.

Pessoalmente, tenho mais de 150 livros de vendas na minha estante, a maioria li, mas alguns novos que comprei recentemente para ler no Natal.

Hoje quero compartilhar os 5 melhores livros que acredito que TODO vendedor deveria ler em 2022.

Quer você pegue uma cópia impressa, leia no seu Kindle ou ouça no no aplicativo de audiobook, esses livros são absolutamente repletos com o melhor conhecimento de vendas disponível.

Vamos lá?

Lembrando que são livros novos e, por isso, nem todos possuem edição brasileira traduzida para o português-brasileiro. De qualquer modo, vamos deixar todos os links da Amazon para você conferir.

1# GAP Selling por Keenan

Este livro foi lançado há apenas alguns anos, mas sem dúvida será um livro que impactará as vendas nas próximas décadas. Existem muitos, muitos livros que lhe dirão como vender, mas este mostra como resolver problemas.

À medida que nos aproximamos de 2022, a importância de os vendedores se afastarem de “vender” do jeito que era feito no passado e se moverem mais para ajudar as pessoas e resolver problemas é fundamental.

Este livro é uma leitura obrigatória para os vendedores.

Confira a edição em Inglês na Amazon.

2# 5-Minute Selling por Alex Goldfayn

Não há muitos livros para vendas nos best-sellers do Wall Street Journal, mas 5-Minute Selling, de Alex Goldfayn, é um deles. Este não é apenas um livro incrível, mas posso dizer de coração que, nos últimos anos, ele realmente me ajudou a ganhar novas vendas incríveis.

As estratégias compartilhadas neste livro são aquelas que a maioria dos vendedores não usam, mas são todas super simples e super rápidas de fazer.

Alex fez um trabalho incrível dividindo essas dicas de vendas em tarefas de 5 minutos para facilitar a execução de todos os vendedores.

Confira a edição em Inglês na Amazon.

3# Vender é Humano de Daniel Pink

Lembro-me vividamente de ler isso durante uma viagem à Croácia para dar uma palestra em um grande evento e, durante meu tempo de inatividade, eu me sentava à beira da piscina lendo este livro incrível.

Não só é muito agradável de ler, mas ajuda a quebrar alguns dos estereótipos sobre vendas e vendas e ajuda a mostrar o quão humano é vender.

Uma vez que você perceba como as vendas são puras, os livros mostram como você pode fazer isso de forma ética e profissional e como, ao fazer isso, você pode ajudar muitas outras pessoas. Em uma época em que a venda tradicional e as antigas metodologias e estratégias de vendas não funcionam, tornar-se um vendedor mais humano nunca foi tão importante.

Uma boa notícia: existe edição brasileira deste livro, confira na Amazon.

4# Prospecção Fanática por Jeb Blount

Há tantos livros de Jeb Blount que considerei incluir nesta lista. “Sales EQ” é um dos meus favoritos de todos os tempos, e se eu tivesse optado pelos meus 10 melhores livros, estaria nele.

A venda online também é muito relevante no mundo do trabalho híbrido em que vivemos agora.

No entanto, Prospecção Fanática é o que eu acho que tem o maior impacto. Muitos dos gerentes de vendas, VPs de vendas e diretores com quem conversei no ano passado disseram que uma das maiores coisas que desejam que todos os seus vendedores façam mais é prospectar.

Prospecção Fanática é o guia definitivo sobre prospecção de vendedores.

Uma boa notícia: existe edição brasileira deste livro, confira na Amazon.

5# The No.1 Best Seller de Lee Bartlett

Este livro é um olhar super raro na mente, estratégia e processo de um verdadeiro campeão de vendas. Se você (ou sua equipe de vendas) quer explorar seu “caçador” interior, se tornar mais motivado e competitivo, então este livro é definitivamente uma leitura obrigatória.

Tenho a sorte de ter conhecido e passado um tempo com Lee e posso dizer com certeza que ele é um dos profissionais mais motivados que já conheci, o que você pode ver e aprender em seu livro.

Lee compartilha sua carreira de vendas, desde o início até os incríveis sucessos que alcançou e as incríveis lições que aprendeu sobre o que é preciso para ser um campeão de vendas.

Confira a edição em Inglês na Amazon.

 

Não existe melhor estratégia de vendas para melhorar a performance do seu time de profissionais do que a auto-capacitação. É por isso que os livros para vendas são fontes essenciais de conhecimento.

Eles apresentam ferramentas, metodologias, dicas e mesmo hacks que ajudam todos os vendedores a apurar seu script de vendas, suas táticas para convencer os clientes e contornar as objeções apresentadas.

Aqui na Pipehline, incentivamos os profissionais de vendas a ler ao menos alguns livros sobre sua função todo ano. Acreditamos ser importante atualizar seus conceitos.

E você, que tal seguir o exemplo? Tem alguma indicação sua? Deixe nos comentários!

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